Conoscete il caso Palessi?
PayLess è un brand di scarpe low cost made in USA che ha deciso di dare una lezione di manipolazione sociale e commerciale, di marketing, e psicoinduzione.
Cosa hanno fatto? Hanno aperto uno store a Los Angeles, un finto luxury brand con nome "Palessi", poiché l'Italia è moda, fashion e design. Hanno cambiato lo stile degli interni con alcune foto di statue italiane ed introdotto nel negozio alcune figure d'arte d'avanguardia in plastica e, soprattutto, hanno alzato di 40/50 volte i prezzi. Scarpe da 15,99 sono state prezzate (e vendute) a 600$!
Hanno cambiato le etichette, aggiunto qualche luce, cambiato colori e logo sulle borse per gli acquisti. Hanno allestito nel negozio un mini palco-passerella per vedere sfilare i prodotti in questione, e si sono dotati di personale elegante, giovane e avvenente.
In finte, hanno invitato all'inaugurazione una sessantina di influencer, senza informali, ed hanno tenuto in piedi la scena per un fine settimana, ottenendo vendite importanti dei medesimi prodotti di sempre, ma spacciati per alta moda. PayLess divenuta Palessi è un esempio straordinario di come la percezione del marchio possa influenzare le decisioni d’acquisto e di come il contesto, l'ambiente ed il marketing possano formare l’immaginario ed il percepito dei consumatori.
All'uscita del negozio gli acquirenti venivano intervistati, rilasciando dichiarazioni del tipo “eleganti, sofisticati, e semplicemente chic”, “posso proprio dire che questo è realizzato con materiale di alta qualità”, salvo poi cambiare espressione quando veniva comunicato loro l'azione commerciale manipolativa a cui erano stati sottoposti.
L'iniziativa è del 2018, anno in cui aprirono per qualche giorno questa pagina Instagram con lo scopo di sostenere l'iniziativa anche sui social:
https://www.instagram.com/palessi_shoes
La quasi totalità degli acquirenti non ha alcuna competenza e nessuna attenzione reale verso il prodotto. Qualunque sia il prodotto.
Sono interessati esclusivamente al percepito, all'immagine, all'apparenza in un contesto.
Tu hai la convinzione che reagiresti in maniera diversa?
Sei davvero insensibile a queste dinamiche?
Hai idea della qualità, o meno, che c'è all'interno del tuo carrello della spesa?
Mentre non ti dai risposta a queste domande, può essere interessante guardare per intero il video che segue.
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